и мы с вами свяжемся!
Большая часть обладателей бизнеса выбирают для продвижения собственных одолжений рекламу по телевидению, уличные баннеры либо более недорогую интернет-рекламу. Но потенциальным клиентам уже приелись все эти способы: целевая аудитория довольно часто кроме того не подмечает назойливую рекламу, приложив все возможные усилия стремящуюся что-то реализовать. Понемногу на смену привычным каналам рекламы приходит BTL-маркетинг.
Дословно BTL расшифровывается как «Below The Line», а переводится – «под чертой». В первый раз сокращение была упомянута в середине 80-х годов прошлого столетия. Американский сотрудник большой компании допустил неточность: предоставил собственному начальнику вычисленный бюджетный замысел, но забыл включить в том направлении затраты на рекламу. Глава самостоятельно вписал издержки под отчетом, отделив их чертой.
BTL-маркетинг – комплекс мероприятий, направленный на продвижение продукта, увеличение лояльности целевой аудитории. Но для этого употребляются иные способы и привлекаются новые исполнители. За счет смены инструментов BTL решает сходу пара задач:
Иными словами, мероприятия BTL нацелены на формирование у потенциального клиента естественной потребности купить товар либо заказать услугу. В следствии клиент (физлицо либо компания) берёт по одной из следующих обстоятельств:
Согласно данным статистики в РФ на BTL-мероприятия выделяют всего четверть неспециализированного бюджета на рекламу. Одновременно с этим в Европе – не меньше половины бюджета. По какой причине BTL-маркетинг так действен? В то время, когда на рынке за внимание целевой аудитории борются сходу пара поставщиков и производителей, решающим причиной делается общение продавца с клиентом. Поэтому BTL разрешает потребителю напрямую общаться с потенциальными клиентами.
Исходя из этого целый BTL-маркетинг имеет несколько компонентов:
Для лучшего понимания механизма работы BTL-мероприятий, нужно разграничить и отделить эту разновидность маркетинга от ATL и TTL. ATL либо Above The Line (над линией) отличаются самым громадным охватом аудитории, но самой маленькой персонализацией. К этому типу маркетинга относятся ТВ-ролики, аудиореклама на радио, наружная реклама либо спонсорские мероприятия. ATL разрешает создать бренду определенную репутацию. В следствии компании будут обращаться в компанию из-за узнаваемости последней.
TTL – комбинированный подход, в котором сочетается и ATL, и BTL. Такое продвижение сперва охватывает как возможно громадную аудиторию, а позже посредством презентаций и акций получает большой конверсии. хороший пример TTL – таргетированная реклама, баннеры с промокодами для различных целевых групп.
Из года в год BTL-маркетинг делается все более популярным. Это обусловлено преимуществами:
Дабы продвижение было действенно, планирование кампании должно включать следующие этапы:
Завершение верно спланированной акции – приобретение. Исходя из этого финал планирования рекламы – оформление сделки, регистрация звонка либо заявки.
У BTL-маркетинга имеется пара рабочих инструментов. К имиджевой рекламе относятся особые мероприятия, к примеру, выставки, благотворительные акции, дегустации. Все они формируют определенные ассоциации с брендом. Преимущества мероприятий как средства продвижения:
Но конверсия по окончании таких мероприятий – одна из самых мелких. К тому же нереально отследить настоящую эффективность.
Стимулирование сбыта – это конкурсы (виртуальные и настоящие), скидки, акции, подарки за дисконтные программы и покупку постоянных клиентов. Все эти действия стимулируют клиентов на приобретение либо заказ. Преимущества инструмента:
Но таковой инструмент стоит дорого, имеет кратковременный период действия. В некоторых случаях такие персональные акции смогут повредить имидж компании.
Отдельная категория инструментов – те, каковые разрешают взаимодействовать не с потребителем, а с посредником. К примеру, в случае, если компания создаёт часть продукции и форменную одежду продается через специальный магазин. Для увеличения продаж возможно применять:
Посредством таких скидок возможно организовать партнерские отношения с посредником, повысить продаж, не зля и не навязываясь конечному клиенту.
Максимально персонализировать предложение возможно при прямом маркетинге – это один из самые эффективных инструментов. Возможно применять:
Во всех этих случаях имеется большая вероятность, что общение с клиентом завершится приобретением. Но ни один из этих способов продвижения не разрешает показать товар.
Раздача промо-материалов разрешает расширить продажи во время кампании на четверть.
SMM в соцсетях также возможно отнести к инструментам. Так как деятельный профиль в Фейсбук либо Инстаграм есть «витриной» компании. В легкой развлекательной форме клиенты определят о новых продуктах либо одолжениях, акциях, заглядывают за кулисы и подсматривают, как трудится компания. Преимущества:
По завершении рекламной кампании нужно оценить ее эффективность. Для этого принципиально важно еще до начала рекламной кампании выяснить показатели, каковые будут анализироваться. В большинстве случаев за базу берутся один либо пара показателей:
BTL-маркетинг считается успешным, в случае, если в следствии кампании количество чеков, средний чек либо неспециализированная прибыль выросли на 25–30 %. В случае, если прошедшая рекламная акция не принесла таких внушительных результатов, возможно повысить эффективность BTL-рекламы. Эксперты советуют сфокусироваться на тех товарах, каковые совершенно верно занимательны компаниям-клиентам. К примеру, в случае, если у компании показался новый продукт, стоит заострять внимание не на него, а на привычный товар-локомотив. А новинку дарить за приобретение либо раздавать в качестве бесплатного примера.
В случае, если до этого уже проводились BTL-мероприятия, то точно уже удалось распознать самые эффективные инструменты. Эксперты по маркетингу советуют применять повторно поэтому их. Но стоит максимально упростить условия акции, поскольку чем они несложнее – тем больше компаний в ней поучаствуют. Быть может, перед клиентами стоят препятствия, каковые мешают поучаствовать в мероприятии – до начала новой акции их направляться распознать (отлично трудится тестирование) и устранить.
Еще одна нередкая неточность, которая снижает эффективность маркетинга – несоответствие характера и позиционирования бренда промо-акции. У клиентов не формируется четкая хорошая ассоциации, и они не совершают приобретения. В случае, если применять опросы, возможно распознать, какие конкретно ассоциации появляются при упоминании бренда и скорректировать позиционирование.
Как совершить действенную BTL-акцию: семь шагов к успеху
BTL-мероприятия уже давно стали одним из самых действенных способов привлечения новых клиентов. Какие конкретно возможности предоставляют такие акции и как достигнуть с их помощью успеха — мы поведаем в данной статье.
Привычная для всех реклама на телевидении и в печатных изданиях сейчас теряет собственные позиции. Обстоятельство в том, что производитель не всегда успевает пробудить интерес к продукту классическим методом, а потребитель попросту насытился информацией со страниц изданий и с экранов телевизоров. Поэтому исходя из этого на рынке рекламных одолжений все громадную популярность покупают действенные, уместные и ненавязчивые BTL-мероприятия.
Итак, что же такое BTL? Сама сокращение расшифровывается как below the line, что в переводе с английского свидетельствует «под чертой». Таковой, на первый взгляд, непонятный перевод показался, в соответствии с легенде, более 50 лет назад. Менеджер компании Procter&Gamble принес начальнику на подпись смету о затратах на рекламу, в которой не были подсчитаны затраты на раздачу бесплатных образцов продукции на муниципальном празднике. Тогда начальник сам вписал их в отчет под чертой. Так и показались понятия BTL и не («над чертой»).
ATL подразумевает под собой хорошие виды рекламы: реклама в печатных изданиях, на телевидении и радио, в Интернете, наружная реклама. Тогда как под BTL понимается комплекс маркетинговых мероприятий, направленных на яркое действие на целевую аудиторию. К BTL относятся, к примеру, реклама в супер- и гипермаркетах, промоушн, конкурсы, мерчандайзинг, прямой маркетинг, акции.
BTL-мероприятия направлены конкретно на потребителя. Они действенны как для раскрутки новых брендов, так и для продвижения уже известных на рынке. К их неоспоримым плюсам возможно отнести:
В целом BTL-мероприятия направлены на увеличение продаж тут и по сей день. К примеру, достаточно отыскать в памяти новогоднюю акцию компании Coca-Cola. За определенное количество баллов, каковые указывались на крышках бутылок, потребитель приобретал брендированный презент прямо у фирменной стойки в точке продаж. Стоит ли сказать, что в предновогодний период продажи газированного напитка взлетали в разы.
Современный потребитель стал весьма избирательным, исходя из этого классические способы рекламного действия довольно часто оказываются малоэффективными, в особенности это относится продвижения на рынок нового продукта.
К примеру, отыщем в памяти, как на российский рынок пришла компания Media Markt. Громкое появление германского бренда сопровождалось лозунгом «Настоящее из России, настоящее из Германии!», где обыгрывались ментальные представления о русских сокровищах: матрешках, тёмной икре, таинственной русской душе. Открытие магазинов, в большинстве случаев, происходило в полночь под броскую шоу-программу, по окончании чего в течение нескольких месяцев Media Markt радовал собственных клиентов громадными скидками. Помимо этого, в начале собственного пути компания деятельно проводила ночи шопинга, дегустации, конкурсы, автограф-сессии звезд всемирный эстрады. Неудивительно, что бренд скоро завоевал лояльность отечественных потребителей.
Но и поддержание уже созданного хорошего имиджа требует нестандартных подходов.
Так, занимательное BTL-мероприятие каждый год проводит компания Red Bull — чемпионат самодельных летательных аппаратов Red Bull Flugtag. Фестиваль за несколько лет успел завоевать популярность во всем мире. Мысль мероприятия напрямую перекликается со слоганом энергетического напитка — «Red Bull окрыляет». Напомним, что компания довольно часто спонсирует спортивные мероприятия и имеет собственную команду Формулы-1 — Red Bull Racing. Стоит ли сказать, что сейчас Red Bull есть фаворитом рынка энергетических напитков. Ее мировые продажи уже превысили пять миллиардов банок.
Еще один пример броского маркетинга для поддержания имиджа — продвижение шоколадного батончика Snickers. Фестиваль уличной культуры «Сникерс Урбания» превратился в ежегодный праздник подростков и молодежи, желающих заявить о себе. Конечно, выбор целевой аудитории был верным: юные спортсмены-экстремалы применяли батончик «для подзарядки» как на протяжении соревнований, так и по окончании них, что положительно отразилось на динамике продаж.
Для реализации успешного промо-мероприятия компании нужно ставить четкие цели, и знать разработку проведения таких акций. Не забывайте, что неграмотный подход к организации BTL-мероприятия может привести к громадным денежным и имиджевым утратам.
Определение образа потребителя товара либо услуги — это, пожалуй, добрая половина успеха BTL-мероприятий. Поэтому при грамотном выборе целевой аудитории разрабатываются самые действенные способы эмоционального действия, что неизбежно ведет к увеличению продаж.
Для того чтобы выяснить, какие конкретно клиенты интересуются конкретной продукцией, возможно применять:
К примеру, ваша компания занимается продажей громадных плюшевых медведей. Тогда целевая аудитория — молодые и родители пары, пенсионерам таковой товар будет скучен. А, к примеру, тонометры актуальны для пожилых людей.
Классическая реклама в массмедиа либо на телевидении требует огромных вложений. Затраты же на проведение и подготовку BTL-мероприятий, отличающихся большей эффективностью, довольно малы. К тому же, приспособив акцию под собственные задачи, возможно грамотно распределить бюджет, сократив по возможности затраты. С целью проведения BTL-мероприятий пригодятся:
Как пример разглядим конкретные BTL-мероприятия. Так, при проведении уличного сэмплинга (раздача образцов) сублимированного кофе возможно уложиться в бюджет в 3 млн рублей. За 1440 промочасов распространяется 375 тысяч сэмплов, так, цена одного контакта обойдется в 8 рублей.
А 300 тысяч рублей будет достаточно для проведения консультаций по сервисам и услугам банка для клиентов в торговых комплексах. За время акции возможно совершить до 2,5 тысяч консультаций с раздачей печатного материала и сбором данных клиентов, и заключить 395 контрактов.
В зависимости от цели, которую нужно достигнуть при проведении акции, и категории продукта, употребляются следующие виды BTL-мероприятий:
Стандартного времени и места с целью проведения BTL-мероприятий не существует, все зависит от целей акции и предпочтений компании.
Но большой эффект дают мероприятия, каковые организовываются в местах, самый приближенных к настоящей судьбе людей, где клиенты совершают приобретения: магазины, АЗС, салоны, торговые комплексы. Проведение промоакций в таких территориях дает большой итог благодаря размещению и большому охвату аудитории конкретно в точке продажи товара. Кроме этого имеется другие пространства, где потребитель готов принимать данные о продвигаемом продукте. Это, к примеру, главные улицы города, аэропортов ожидания и залы вокзалов.
Временных ограничений с целью проведения BTL-мероприятий компаниями, реализующими продукты широкого потребления, не существует: такие акции уместны в любой момент, в то время, когда нужно стимулировать спрос. Но проведение мероприятий в подарочные сезоны окажет помощь выделиться на фоне конкурентов и поднять продажи. Это смогут быть, к примеру, скидочные акции на хлебопечь перед Пасхой, на муку и молоко — перед Масленицей, на конфеты и цветы — перед 8 Марта.
Успешное проведение BTL-акции напрямую связано с грамотным подходом к потребителю, исходя из этого лицом таковой рекламной кампании становятся промоутеры. Поэтому от их коммуникативных навыков, умения убеждать, строить диалог и создавать сокровище продвигаемого продукта в глазах аудитории зависит конечное отношение клиента к товару.
Сейчас рынок промоушн-одолжений отлично развит, но искать опытного промоутера необходимо в профильном агентстве. Непременно, выбранное агентство должно иметь проведения и большой опыт работы BTL-мероприятий, узнаваемые торговые марки среди клиентов, и большой географический охват.
Правила проведения рекламной акции формируются исходя из поставленных целей. Другими словами компания обязана четко воображать: для кого, как, что, где и для чего планируется продвигать. В целом формат проводимого BTL-мероприятия обязан вписываться в неспециализированную рекламную стратегию компании.
Основная задача акции, непременно, увеличение продаж и узнаваемости продукта. Исходя из этого оформление рекламной стойки либо одежда промоутеров обязана соответствовать цветовой гамме продвигаемого бренда. По времени мероприятие должно продолжаться как минимум несколько и не более 40 дней. Поэтому за 20 дней клиенты начинают выделять продукт среди конкурентов, а по окончании 40 дней теряют к нему интерес. Кроме этого рекомендуется проводить акцию минимум три дня в неделю.
Этап оценки эффективности имеет громадную важность при проведении рекламных акций, поскольку разрешает поднять показатели при организации предстоящих мероприятий, и выяснить самоё результативное мероприятие, которое возможно тиражировать, к примеру, в других торговых точках.
Оценку эффективности BTL-акции, другими словами успехи больших итогах при мельчайших затратах, возможно совершить на базе следующих показателей:
Акцию можно считать успешной, в случае, если ее результаты и показатели равны либо превышают плановые, определенные компанией. В среднем BTL-мероприятия направлены на увеличение продаж на 25–30%.
Вступление Сервис контекстной рекламы Яндекс Директ остается удобным
Добрый день дорогой читатель! Каждый день в интернете
Вместо 1000 символов достаточно простого разговора. Развиваем бизнесы клиентов с 2016 года. Всегда достигаем заявленного результата.