Продвижение франшизы

продвижение франшизы

Подробный план раскрутки франчайзинга в интернет-среде: каталогах и социальных сетях

Комплексное продвижение франшизы – это регистрация бизнеса на правах раскрученного бренда. От правильно выбранной стратегии развития зависит благосостояние сайта и уровень дохода. Работающая таким образом точка выдерживает аналогичный стиль, дизайн и демонстрирует то же качество продукции.

Кому необходимо продвижение франшизы

1 - Продвижение франшизы

Франчайзинг – сравнительно новое святило на небосклоне интернет-индустрии. Впервые появившийся в начале 2000-х годов он казался совершенно не действующим инструментом. Сегодня такой вариант рыночных отношений набрал рекордные обороты, а торгующих франшизами брендов образовалось несколько десятков тысяч. Как грибы после дождя появились двойники Макдоналдса, Додо Пиццы, KFC, Burger King, IL Патио.

Наряду с увеличением этих способов раскрутки возросло и количество конкурирующих фирм. Но даже, несмотря на их рост, в статистике по-прежнему лидируют надежные инструменты раскрутки франчайзинговых компаний. Такая модель развития необходима новичкам в коммерции и тем, кто планирует заработать солидную сумму, используя готовую бизнес-модель.

Первые шаги в продвижении франшизы: когда начать

Франшиза – далеко не легкий способ сколотить состояние. Она включает целенаправленные действия предпринимателей по регистрации торговых точек. Это отправная точка отсчета, старт для начала бизнес-процесса. И если на старте неопытные франчайзеры не знают, как работает метода и сомневаются в ее успехе, то с проработкой предложений такие отношения обретают смысл.

Продажа дает ощутимый результат обеим сторонам сделки, как в денежном, так и в рейтинговом эквиваленте. Досконально раскрученный бренд еще более укрепляет свои позиции на рынке, принося владельцам серьезную прибыль. Обратная ситуация обернется полным крахом для торговой марки, судами, разбирательствами, банкротством коммерческих лиц.

Когда франшиза обретает твердую почву под ногами и готова делиться своим опытом с партнерами, то она несет очевидную пользу. Главный офис предлагает и дальше раскрутить бренд, предоставляя права на пользование им. Так зачем же нужно дополнительно продвигать франчайзинговые идеи, если и без этого они занимают лидирующие позиции на рынке?

Цели, задачи, перспективы продвижения франшизы

2 - Продвижение франшизы

Заказывая продвижение франшизы в интернете, вы на 70% обеспечиваете успех своему бизнесу. Все дело в многообразии аналогичных предложений и конкурентности ниши. Выбор безграничен, поэтому покупатели не увидят вас в среде веб-джунглей. Пробираться через них придется, стиснув локти и зубы.

Небольшой экскурс в интернет-пространство: из работающих на рынке компаний только 60-70% из них используют франчейзинговые предложения. На территории РФ таких форм около сотни. Само желание продавать товар возникает у них не чаще четырех-пяти раз в течение года.

Почему такая статистика? Все дело в полном незнании поисковых инструментов раскрутки. Они действуют вслепую, полагаясь на интуицию. Основная масса таких предпринимателей только мельком слышала о рекламе и директе, организуемых выставках, поисковых трендах. Незнание маркетинговых инструментов и сегментов рынка приводит к нулевым результатам в продвижении.

Начало отсчета

Итак, вас заинтересовал франчайзинг, но опыта работы с ним нет – займитесь делом сразу. Начинайте постепенно, тщательно изучите инструменты. Соберите нужную информацию. Особенно я бы рекомендовал заняться рассмотрением вопроса известным в Рунете фирмам, имеющим значительный вес в продвижении. Просмотрите заявки, проследите, откуда они поступили.

Эти сведения в будущем помогут экономнее распределить бюджет, выбрать действенные методы поискового продвижения. От заложенных в проект средств зависят многие аспекты. Если ваше предприятие не обременено долгами, кредитами, имеет в свободном распоряжении солидную денежную сумму, то можно свободно участвовать в бизнес-выставках.

Действенные рычаги раскрутки

Если говорить о средствах профессионального маркетинга, то они насчитывают несколько видов:

  • SEO продвижение;
  • контекстная реклама;
  • организованные выставки;
  • раскрутка через социальные сети;
  • почтовые рассылки (email-маркетинг);
  • корпоративные сайты — ленденги;
  • каталоги интернет-франшиз;
  • точечные предложения (конверсионный франчайзинг).

Значимость корпоративных сайтов

3 - Продвижение франшизы

Сегодня существовать без сайта – все равно, что работать сапожнику без сапог. Иногда страница в интернете дает нам больше информации, чем рядовые описания продуктов и беседы по телефону. Веб-ресурсы сейчас позволяют на расширять направление франчайзинга, приобрести положение в бизнес-среде.

Дизайнеры и оптимизаторы рекомендуют нам размещать новости о франшизе на первой страничке проекта без переизбытка сложных терминов. Кратко, ёмко, по делу в виде текстов, инфографики.

Требования к оформлению рубрики «Франчайзинг» на веб-сайте торгового предприятия:

  1. Сократить объем узких, сложных терминов.
  2. Предоставить выжимку полезной информации. Исключить отступления не в тему страницы.
  3. Разбавить сухой текст цифрами, фактами. Разнообразить структуру списками, таблицами.
  4. Дать основную информацию. Не разжевывать очевидные факты. Пусть клиент спросит у вас интересующие моменты.
  5. Создайте яркую, ёмкую презентацию. Прикрепите к ней опросник на 6-8 пунктов. Пусть он расскажет о текущем материальном положении, особенностях торговых помещений, предоставит план развития объекта в регионе.

Создавайте презентации высокого разрешения. Расскажите в ней об условиях договора, о перспективе сотрудничества, новых бизнес-моделях, объеме необходимых для развития проекта инвестиций. Презентация с отчетливыми картинками, четким звуком лучше донесет до сознания франчайзи информацию.

Что должно быть в видео-обзоре:

  • контакты фирмы, продающей франшизу;
  • выгодные моменты сотрудничества с ней;
  • варианты профессионального роста;
  • виды поддержки франчайзера;
  • перечень требований к франчайзи;
  • сведения о вложениях;
  • номера телефонов, мессенджеры для быстрой связи.

Электронная рассылка

4 - Продвижение франшизы

С помощью е-мейл рассылки продвижение франшизы в интернете приобретает ощутимый вес. И это при условии правильно выбранных целевых посетителей. Собрать узкий круг такой аудитории не всегда просто. Нередко вместо предпринимателей на сайты заходят обычные посетители, которые ищут методики развития бизнеса с помощью предложений франчайзинга.

Здесь возможны два способа решения проблемы. Либо приобрести саму базу, либо воспользоваться рассылкой фирмы-донора. В обоих случаях должно быть соблюдено важное условие. Базы имеют целевое значение. Отбирайте аудиторию и делайте рассылки заинтересованным лицам. В противном случае вас ждет обвинение в спаме, пустой слив бюджета, гневные отзывы.

Аудитория должна интересоваться конкретным продуктом. Как только вы прощупаете почву в этом направлении, то смело предлагайте ей товар из каталога франшиз. Рекламируйте продукцию с сайтов с высокой посещаемостью и обширным ассортиментом.

Не думайте, что базу, над которой трудились годами, вам преподнесут на блюдечке с голубой каемкой. Соглашайтесь на платную рассылку коммерческого предложения с франшизой. Придется заплатить, но результат окупится быстро. Проверено опытом.

Составляя коммерческое письмо для рассылки, помните, что оно не должно выглядеть навязчиво. Приложите усилия, оживите слог. Напишите от себя то, что хотели бы рассказать, отметьте выгодные моменты. Закончите письмо конверсионным призывом. Заинтересуйте клиента, стимулируйте его на покупку.

Реклама Гугл.Адвордс и Яндекс.Директ

10 - Продвижение франшизы

Искать целевых клиентов, предлагать им интересующие продукты наиболее продуктивно можно с помощью контекстной рекламы (заказать настройку контекстной рекламы тут). Этот вид рекламы хорош тем, что учитывает потребности заинтересованной аудитории. Результаты его работы будут видны только при грамотной настройке.

Чем точнее она будет сделана, тем больше людей появится на сайте по теме запросов. Нецелевые клиенты в ручную отсеются. Бюджет будет спланирован с точностью до копейки. С другой стороны, правильная во всех параметрах реклама, бьющая точно «в яблочко», стоит дороже. Какими навыками нужно обладать, чтобы настроить ее по правилам? Учитывать интересы целевых посетителей.

Выставить технические параметры не сложно. Для этого максимально упростите дизайн, обновите юзабилити, добавьте дополнительные иконки, проверьте, достаточно ли привлекателен домен. Не забывайте, что в тексте самих объявлений не должно быть ни одного лишнего слова. Посмотрите, насколько убедительно оно звучит, понятен ли его смысл новичку во франчайзинге. Поставьте объявление на видное место.

Социальные онлайн-сети

5 - Продвижение франшизы

Набравшие в последние годы популярность сообщества Инстаграм и Вконтакте идеально подходят для продвижения ресурсов. Это один из популярных и недорогих способов раскрутки, охватывающий сразу большой пласт пользователей. Весомый плюс. Но наряду с этим он легко превращается в жирный минус. Ведь привлеченная аудитория пестрит идейным разнообразием, и мы часто здесь видим далеко не целевых посетителей.

По этой причине продвигать через социальные сообщества следует не сам франчайзинг, а бренд. Сети типа Инстаграм и Вконтакте повысят его престиж, сделают более узнаваемым в среде аналогичных торговых марок. Собранная в таких сообществах группа людей по интересам с удовольствием прочитает историю успеха вашей компании, познакомится со свойствами новых товаров, услуг. Покупать или продавать франшизу через соцсети неэффективно. Обеспечат мощное продвижение только несколько инструментов, использованных в комплексе.

Еще одна из разновидностей социального общения – мессенджеры. Распространяют через них рекламу аналогичным образом, как и в каналах типа Инстаграм. Сегодня Viber так же актуален, как WhatsApp и WeChat. Эти оптимальные решения для поискового маркетинга расширяют возможности рекламы, позволяя достучаться до каждого в отдельности пользователя и привлечь потенциальных заказчиков (клиентов).

Визуальный контент запечатлевает в памяти человека символику, логотип, брендбук фирмы. Информация в виде фото, схем запоминается прочнее, чем текстовый материал. Для соцсетей она подходит наилучшим образом.

Платная раскрутка в сообществах типа Вконтакте и на сторонних сайтах, занимающихся комплексным продвижением, приносит весомые плоды. Без таких услуг собрать группу единомышленников способен только человек, наделенный административными функциями. Он с легкостью продвигает товары, сервисы и помогает найти достойное место в веб-индустрии.

SEO-оптимизация

6 - Продвижение франшизы

Поднятие позиций в поиске Гугла и Яндекса, комплексная раскрутка веб-платформы – всем этим и занимаются сео-оптимизаторы. Не существует единого, постоянного алгоритма ранжирования. Они периодически изменяются, подстраиваясь под требования поисковиков. Владельцам сайтов трудно уловить их схему работы, изучить новые механизмы, подстроиться под специфику сортировки в интернет-среде.

Главная цель SEO – наполнить сайт экспертным авторским материалом и повысить его позиции в поисковой выдаче. Комплексная оптимизация, моментальная загрузка, привлекательный дизайн – все эти моменты важны для продвижения.

Кстати заказать сео продвижение можно в 2 клика, с гарантией. В подарок получить настройку контекстной рекламы

Такой способ раскрутки не потребует вложения огромных денежных сумм. В отличие от контекстной рекламы, где платить приходится за демонстрацию, переходы, клики, в сео вкладывать деньги в каждое движение не придется. Оплачивая высокие показатели в поиске, вы поднимаетесь вверх естественным способом.

Продвижение по сео позициям должно вестись дипломированным маркетологом или оптимизатором. Каждому из нас нужно помнить, что этот процесс – длительный и кропотливый. Уложиться даже в 3 недели вряд ли получится. Работа должна вестись постоянно и планомерно. Вариант развития событий: строчки безудержно «скатятся» вниз. Этот вариант продвижения предназначен для раскрутки веб-ресурсов и франчайзинга.

Экспозиции, выставки

7 - Продвижение франшизы

Да, выставка – далеко не дешевое удовольствие. Объема потраченных за несколько дней ее организации денег хватит, чтобы вкладывать в продвижение круглый год. Собрать выставочные образцы, подготовить стенды, витрины, баннеры, брошюры рекламного содержания, арендовать место в зале, оплачивать обучение и труд персонала. Вложения предстоят немалые, и стоит ли оно того?

Рассматривая пристально посетителей выставок, мы приходим к выводу, что их основная масса – те же франчайзеры, представители пиар-компаний, рекламодатели, покупатели, которых интересуют новые продукты, но далеко не покупка.

Но такой сценарий выставки происходит не всегда и поспешные выводы о нерентабельности мероприятия скорее делают те, кто получил негативный опыт либо вложил недостаточно средств и потерпел фиаско.

На самом деле, франчайзинговых ярмарок, экспонатов много и они разбросаны по миру. Наиболее масштабные мероприятия проходят в США, Германии, Южно Корее и столичных комплексах Москвы. Об их проведении фирмам и компаниям, работающим на международных рынках, организаторы сообщают заранее. Они рассылают листовки с указанием места, времени, темы мероприятия.

Главное преимущество выставочных мероприятий – в их массовости и привлечении целевых покупателей. В них принимают участие представители бизнеса, инвесторы, желающие выгодно продать или купить товар, продвинуть его на рынке и приобрести популярность.

Электронные площадки

Наибольшую популярность в продвижении франшизы сегодня получили электронные каталоги. Это недорогой и работающий инструмент раскрутки на практике демонстрирует быструю окупаемость и высокую эффективность воздействия.

Признаки качественной электронной площадки (каталога):

  • стабильно высокая посещаемость;
  • содержательность и экспертность контента;
  • регулярная наполняемость новостями, актуальными предложениями;
  • обновляемая линейка товаров;
  • отсутствие устаревших продуктов, услуг.

Инвестор, который пришел в каталог с определенной целью (продвинуть свою марку в поисковых запросах), формирует здесь целевую аудиторию. Он размещает франшизу на электронных площадках, дополняет ее важной информацией, подкрепляет тексты видео, выкладывает новую информацию, отзывы франчайзи. Клиент выбирает из предложенных предложений выгодные для себя варианты и покупает продукт.

Варианты, разновидности каталогов

По мере развития франчайзинга общий объем каталогов в нашей стране увеличился до нескольких сотен. Но выдают реальные результаты продвижения далеко не все, а 5-10 площадок. И это максимум.

Основная масса фирм, для которых работа с каталогами является совершенно новой, нерешительно выбирают площадки, часто совершают ошибки. Некоторые их них в целях экономии бюджета отказываются от платной рекламы. Но, как известно, бесплатный сыр бывает только в капкане. И если платные ресурсы гарантируют результат, то бесплатная реклама вряд ли поможет вашему бизнесу. Здесь главенствует случайность. Попадете вы в нужную волну или нет – вопрос времени.

Только поэтому каталоги из ТОПа работают на платной основе. Да и ценник у них тоже заметно разнится. Но это уже тема другой оперы.

Как поступить при таком разбросе? Воспользоваться предложениями сразу нескольких каталогов? Учтите: денег придется вложить немало. Для начала присмотритесь к качественным параметрам и сделайте для себя вывод:

  1. Показатели посещаемости портала. Профиль работы. Тема. Оцените примерный объем аудитории. Посмотрите, какую часть каталога занимает интересующий вас франчайзинг. Если ли здесь нецелевые посетители.
  2. Параметры выдачи. Попробуйте оценить популярность конкретной франшизы по результатам поиска. Вбейте в строку Яндекса или Гугла фразы «франшиза», «заказать», «купить» или что-то подобное. В первых строчках выдачи вы найдете наиболее продвинутые компании.
  3. Простая, понятная навигация. Проследите, насколько удобно вам пользоваться каталогом, легко ли находить нужный раздел, нет ли в нем излишне перегруженных деталей, всплывающей рекламы, мешающих просмотру картинок. Если все эти нюансы отсутствуют, то перед вами – продуманный до мельчайших подробностей ресурс. Его дизайн заставляет находиться на странице гораздо дольше, а количество посетителей бьет рекорды.

Все перечисленные моменты помогут вам найти действенные способы продвижения франшизы и стать заметнее в бизнес-среде. Теперь напомню, какие ступени, стадии проходит компания от первых дней появления до финальной раскрутки.

Поэтапное развитие франшизы

Вначале предложение о ведении бизнес-процессов мы видим на всех бесплатных площадках. С помощью инструментов, за которые не взимаются деньги, франчайзинговые предприятия продвигают свое дело и ждут результата.

Рано или поздно, но заявки появятся. Единственный минус – их низкое качество. Часть из них придется удалить, потратив время на обработку и разбор каждой заявки. Работы предстоит много.

Следующая ступень – платное размещение на специально отведенных ресурсах. Внедрение в проект контекстной рекламы. Основная масса фирм остаются в выбранном каталоге или взаимодействуют с поисковиками.

В процессе прохождения этих стадий фирма усвоит для себя наиболее приемлемый вариант и соотнесет его с полученными результатами. Но здесь есть обратная сторона медали. При неправильной настройке контекстной рекламы или слабеньком каталоге результатов продвижения не будет. Отсюда – необъективная оценка инструментов раскрутки.

После череды спотыканий, разочарований мы приближаемся к заключительному этапу. Продвижение переходит в спокойное русло. В работе используются проверенные инструменты. Владелец ресурса вкладывает деньги в проект, получает ожидаемый результат.

Вот и все, о чем я хотел рассказать сегодня. Буду рад, если изложенная здесь информация поможет быстрее сориентироваться в продвижении франшизы и убережет от массы ошибок. Желаю вам выйти на уровень именитых и популярных брендов! Используйте сразу несколько каналов, выбирайте сильных партнеров и получайте результат!

Похожие статьи

Как увеличить прибыль и узнать все о Целевой Аудитории своего сайта

По какой причине так принципиально важно знать аудиторию в лицо?…

Что такое реклама: ее виды, цели и задачи

Размещение рекламы на популярных ресурсах может повысить конверсию. Совокупность DynaAds…

Контакты

Хотите встретиться и обсудить проект?

г. Москва, ул. Полбина, д 3, стр 1, офис 212

Офис в Москве

+7 (977) 787-13-43
a@agrachoff.ru

Заполните форму и мы свяжемся с вами