Реклама конкурентов – анализ ключевых слов и объявлений

reklama konkurentov analiz F8F920 1 687x250 - Реклама конкурентов – анализ ключевых слов и объявлений

Анализ рекламы конкурентов – ответственный этап при оптимизации и настройке собственных рекламных кампаний. Но, в большинстве случаев, рекламодатели либо пропускают его, либо же бездумно копируют рекламу конкурентов. Причем последнее не лучше первого. Вместе с действенными моментами копируются и неточности, каковые у конкурентов имеется. Плюс то, что трудится у кого-то другого, может не сработать у вас.

Исходя из этого предварительный анализ рекламы конкурентов крайне важен. Кроме этого необходимо не узко изучать рекламу, а охватить как возможно больше процессов компании (сайт, клиентский сервис). Принципиально важно верно подойти к оценке конкурентов. И в данной статье мы поведаем, как это сделать. Будут приведены самые популярные автоматизирующие сервисы, методика анализа контекстной других аспектов и рекламы, значимых при сотрудничестве с клиентом.

Анализ семантического ядра. Принцип

Подбор полного семантического ядра – задача затратная по времени и ресурсам. Ее нельзя выполнять спустя рукава, поскольку верные поисковые запросы – база хорошей рекламы. Неправильно копировать отысканные главные слова клиента. Их необходимо разбирать и выявлять базисные словосочетания (главные фразы, по которым планирует поисковая выдача в «Яндекс Вордстат»). Дабы стало понятней, разберемся для начала, как верно собирать семантику.

Первое, что делается при составлении семантики – мозговой штурм. Он содержится в нахождении смыслов, наименований, жаргонизмов, синонимов и профессиональных терминов. Дабы было эргономичнее и наглядней, возможно все систематизировать в программах наподобие Xmind (интеллект карты).

reklama konkurentov analiz F8F920 1 1 - Реклама конкурентов – анализ ключевых слов и объявлений

Потом смыслы пересекаются по определенной логике, заложенной и отображенной в семантической карте. Перемножение возможно делать во многих сервисах, к примеру PPC-help, Key-cleaner, Peresecator и др. В итоге получается комплект базисных словосочетаний, по которым планирует поисковая выдача (вручную в «Вордстате», машинально в KeyCollector либо вторым методом). Проработка поисковой выдачи – добавление поисковых запросов в семантику рекламы и минусовка ненужных фраз (усердная работа, отсеивающая мусорные запросы).

reklama konkurentov analiz 8AE77A0 - Реклама конкурентов – анализ ключевых слов и объявлений

Додавая все запросы конкурентов, вы не понимаете, как шепетильно проработана поисковая выдача по базисным запросам. Может забрано довольно много нецелевых фраз, либо напротив – целевые потеряны. Исходя из этого отечественный совет – собирая главные фразы конкурентов, разбирайте базисные словосочетания. И, в случае, если таковые в вашей рекламе отсутствуют и являются целевыми, додавайте к себе и самостоятельно прорабатывать по ним поисковую выдачу. Так как на этапе мозгового штурма возможно что-то не учесть и пропустить вправду конверсионные главные слова.

Анализ семантического ядра. Методика

Дабы оценить главные слова конкурентов, принципиально важно знать этих самых конкурентов. Вы имели возможность с ними уже сталкиваться и имеете возможность отыскать новых, вручную вбивая главные слова в поисковике и выписывая себе сайты из рекламных блоков.

reklama konkurentov analiz 555DF - Реклама конкурентов – анализ ключевых слов и объявлений

Многие сервисы смогут отыскать конкурентов по главным запросам либо домену вашего сайта.

Так, к примеру, в SpyWords вбиваем адрес сайта и приобретаем:

reklama konkurentov analiz 4C223 - Реклама конкурентов – анализ ключевых слов и объявлений

И после этого, вбивая поочередно домен каждого сайта, приобретаем динамику и статистику по контекстным кампаниям и поисковые запросы с возможностью выгрузки:

reklama konkurentov analiz 3B09F94 - Реклама конкурентов – анализ ключевых слов и объявлений

Имеется ориентировочные эти по дневным бюджетам в контекстных совокупностях, основанные на прогнозе цены клика и поэтому исходя из этого неточные. Но их возможно применять для сравнения бюджетов конкурентов между собой.

В SerpStat поиск конкурентов выполняется тут:

reklama konkurentov analiz 9C94B - Реклама конкурентов – анализ ключевых слов и объявлений

Отчет по главным словам конкурентов с возможностью выгрузки:

reklama konkurentov analiz 067B68 - Реклама конкурентов – анализ ключевых слов и объявлений

Потом проводится проверка поисковых запросов по каждому сопернику и выделение базисных словосочетаний. Делается это в большинстве случаев в Excel либо KeyCollector. В последнем выделение базисных словосочетаний делается скоро: поисковые запросы каждого соперника помещаются в собственную отдельную группу. К каждой из этих групп используется инструмент «Анализ групп» с группировкой по отдельным словам.

Помещаем все отысканные базисные словосочетания в отдельный файл и разбираем любой, наблюдаем его поисковую выдачу – довольно много ли в том месте мусорных запросов. есть ли он потенциальным конверсионным главным словом для рекламной кампании? В случае, если да, то собираем поисковую выдачу и создаем рекламные объявления под новые запросы. В случае, если уверенности нет – возможно запустить рекламу в тестовом режиме.

Резюмируя, методика анализа семантического ядра конкурентов следующая: поиск сайтов конкурентов (независимый и посредством сервисов), подбор главных фраз их рекламных кампаний (для этого возможно применять несколько сервис для более правильной проработки), анализ и выборка базисных словосочетаний.

reklama konkurentov analiz D4CF - Реклама конкурентов – анализ ключевых слов и объявлений

Анализ объявлений конкурентов

Разбирая объявления конкурентов, необходимо найти в них базисные установки, характерные для конкретной ниши. К примеру, для сервисов доставки еды – бесплатная доставка за время не более двух часов. Для дорогой одежды – доставка для бесплатной примерки и т.д. Эти установки непременно необходимо распознать и отразить в текстах собственных объявлений, дабы быть конкурентоспособными. А потом уже разбирать на предмет собственного неповторимого УТП. Необходимо осознать, чем вы имеете возможность различаться от конкурентов, что вынудит клиентов переходить поэтому по вашему объявлению.

С целью проведения для того чтобы анализа возможно воспользоваться сервисами, а возможно вручную в строчок поиска вбивать поочередно базисные словосочетания и разбирать полученные эти.

reklama konkurentov analiz 7D29C73 - Реклама конкурентов – анализ ключевых слов и объявлений

Для удобства анализа лучше сделать таблицу, возможно в Excel. В том направлении вписывать все текстовые поля конкурентов, посадочную страницу. Разбирать необходимо все поля: тексты, уточнения, стремительные ссылки, визитку. В случае, если у соперника не присутствуют все поля – это понижает эффективность его объявления.

Отыскав собственный неповторимое преимущество, отобразите его в самой заметной части объявления – Заголовке 1, 2 либо Описании (в случае, если в Заголовке 1 и/либо 2 будет пребывать главное слово). Базисное для ниши УТП возможно распределить по оставшимся площадям – стремительным ссылкам, уточнениям, отображаемой ссылке.

Особенное внимание обращайте на посадочные страницы. К примеру, для вебмагазина ссылки должны вести на соответствующие его разделы, а ни за что не на неспециализированную страницу. В случае, если имеется какие-то правило в нише по посадочным страницам – его лучше выполнять, поскольку пользователь к нему привык. А нестандартная посадочная страница может вводить в заблуждение и благодаря чего показатели эффективности рекламы будут падать.

Проведение для того чтобы изучения проявляет поисковую выдачу, в ответ на которую нет показа релевантных объявлений (либо их слишком мало). На примере ниже лишь одно рекламное его заголовок и объявление не до конца соответствует запросу.

reklama konkurentov analiz 0E9B - Реклама конкурентов – анализ ключевых слов и объявлений

Это указывает, что соперники не хорошо выполняют кластеризацию (группировку) запросов в семантическом ядре. Благодаря этого создаются объявления с однообразным заголовком на группу главных слов. И эти объявления релевантны не всем главным словам в группе. Это открывает много возможностей для работы над ключевиками для того чтобы типа. Так как показатели эффективности контекстной рекламы конкурентов будут низкими. Соответственно при верных настройках их легко будет вытеснить и рекламироваться на высоких позициях за меньшую цену клика.

Сервисы для автоматизации анализа конкурентов

Многофункциональная платформа для интернет-маркетингового анализа. Трудится лишь с базой Гугл. Регионы: Российская Федерация, СНГ, зарубежье (более 130 государств). Цена от 100 у.е. в месяц. Имеется бесплатная версия с ограниченным функционалом.

Многофункциональная платформа для интернет-маркетингового анализа. База главных слов около 10 млн. Регионы: пара российских, СНГ, зарубежье. Цена от 19 у.е. в месяц. Имеется бесплатная версия с ограниченным функционалом.

Сервис подходит для сайтов с высокой посещаемостью, поскольку для них выдаются эти с мельчайшей погрешностью. Предоставляются сводные информацию о трафике (органический, платный, соцсети), поисковых запросах, объявлениях. Цена предоставляется по запросу. Имеется бесплатная версия с ограниченным функционалом.

Сервис разрешает искать и разбирать конкурентов в органической выдаче и контексте, определить приблизительный бюджет на рекламу. Громадная база главных слов (более 100 млн). Анализ доступен лишь для двух регионов России (Мск и Спб). Цена от 1950 руб. в месяц. Имеется бесплатная версия с ограниченным функционалом.

reklama konkurentov analiz A99EE - Реклама конкурентов – анализ ключевых слов и объявлений

Вывод

Сейчас вы понимаете, как необходимо разбирать рекламу конкурентов. Мы уверены, что первый анализ развернет перед вами масштабы вероятных трансформаций и окажет помощь направить упрочнения и бюджет в необходимое русло. Но, в начале статьи мы упомянули, что анализ конкурентов не ограничивается анализом их рекламы. не меньше серьёзным будет проведение разведки и исследование сайтов качества сервиса. Эти факторы являются определяющими в воронке продаж и смогут как содействовать, так и мешать онлайн продажам.

ТОП-7 сервисов для анализа контекстной рекламы конкурентов

Любую рекламную кампанию в Директе либо Adwords возможно улучшить. Этим всегда занимаются ваши соперники. В случае, если рекламная кампания соперника выстрелит — охват вашей кампании уменьшится, а CPC (ваша средняя цена клика) возрастёт. Будет необходимо расширять бюджет при тех же итогах.

Дабы для того чтобы не произошло, нужно следить за ситуацией : разбирать рекламные кампании в целом и отдельные объявления, наблюдать, что у конкурентов получается, а чего лучше избегать. В этом окажут помощь особые сервисы.

Что тестируем?

  • семантика — главные слова;
  • тексты и заголовки объявлений;
  • полнота объявлений;
  • посадочные страницы;
  • примерный бюджет рекламной кампании.

Нам необходимо взглянуть, какие конкретно УТП (неповторимые торговые преимущества) применяют соперники, какие конкретно у них условия, акции и специальные предложения, верно ли заполнены визитки. Нужные идеи возможно будет позаимствовать либо смоделировать. А ещё имеется суть отыскать неточности конкурентов, дабы не повторять их.

Яндекс.Директ: прогноз бюджета

Простенькие инструменты анализа имеется в самом Директе. Нажимаем вкладку «Прогноз бюджета», вводим отечественные ключи в поле «Подбираем главные фразы». После этого кликаем по любой из главных фраз в перечне. Яндекс продемонстрирует нам конкурентов, каковые уже откручивают объявления по этим запросам.

Но этого мало. Мы видим сами объявления и завышенные ставки Директа в таблице, но не можем оценить их эффективность и разобраться с семантикой. Исходя из этого для анализа необходимо применять сторонние сервисы.

Spywords

  • Сайт:spywords.ru
  • Цена: 1950 либо 4950 руб/месяц.
  • Бесплатная версия: имеется, ограничена.

SpyWords — хороший сбалансированный сервис. С ним легко проанализировать запросы конкурентов и взглянуть их объявления. Имеется функция «Битва доменов» — сопоставляем пара конкурентов и находим ключи, каковые приносят им трафик, а в отечественной семантике не учтены.

Фишка SpyWords — умный подбор запросов. Вводим главную фразу, а сервис выдаёт перечень «улучшенных» фраз на её базе. Возможно охватить узкие и неочевидные запросы, каковые пропустили при первичном сборе семантики.

Сервис платный, но главные функции дешёвы в бесплатном режиме — действительно, в весьма урезанном виде. Возможно взглянуть 5 текстов объявлений и 5 запросов домена, сравнить трёх конкурентов в «Битве доменов».

Advse (Адвсё)

  • Сайт:advse.ru
  • Цена: 1500 руб/год.
  • Бесплатная версия: имеется, до 3 запросов в день.

С «Адвсё» комфортно трудиться в комплексе: тут возможно отыскать конкурентов, составить перечень их запросов, а позже проанализировать каждое объявление. Все сведенья — в понятной табличке.

Ещё сервис оказывает помощь отыскать лучшие объявления по конкретному запросу и мониторить рекламные кампании конкурентов.

Имеется нужная функция диагностики рекламных кампаний. Практически все продвинутые функции доступны лишь в платном режиме PRO, но доступ недорогой — всего 1500 рублей в год. Это 125 рублей в месяц.

Serpstat

  • Сайт:serpstat.com/ru
  • Цена: от $19 до $299 в месяц в зависимости от тарифа. При покупке на 3 года — скидка 40 %.
  • Бесплатная версия: имеется, возможно проверить до 30 доменов в сутки.

Сервис с весьма широким функционалом — как для контекстной рекламы, так и для SEO и контент-маркетинга. Тут возможно:

  • отыскать всех конкурентов и взглянуть их объявления;
  • проанализировать главные слова и платную выдачу;
  • взглянуть топ выдачи по фразе и объявления в верхнем блоке Яндекса либо Гугл;
  • и другое.

Ещё мы можем сравнить семантику 3 сайтов и взглянуть, какие конкретно фразы пересекаются, а какие конкретно неповторимы. А в разделе «Пакетный анализ» нам продемонстрируют, как у конкурентов дела с продвижением по ключам: какое количество фраз выбыло из топа, по каким — улучшение либо ухудшение.

Хороший раздел — история рекламных объявлений. Возможно взглянуть, довольно часто ли соперники тестируют каков результат и новые объявления.

Из Serpstat возможно «дотянуться» любую открытую данные о контекстной рекламе конкурентов. Это один из самых замечательных и функциональных сервисов.

Advodka

  • Сайт:advodka.com
  • Цена: 980 или 3980 руб/месяц в зависимости от тарифа.
  • Бесплатная версия: имеется, дешёвы базисные функции.

Advodka показывает главные запросы по объявлениям ваших конкурентов и рассчитывает их показатели. Мы видим по каждому объявлению цену за клик (CPC), процент трафика и частотность запроса — от общего по контексту.

Сервис показывает посадочные страницы, тексты и заголовки объявлений а также примерный бюджет по каждому. Возможно взглянуть сводную аналитику по соперникам. Все результаты в один клик выгружаются в файл формата csv.

Данный сервис подойдёт и для SEO-экспертов — имеется функционал для сбора кластеризации и семантического ядра главных фраз.

DirectEditor

  • Сайт:directeditor.ru
  • Цена: 1190 рублей за 3 месяца.
  • Бесплатная версия: 15 дней — тестовый период без ограничений.

Особенность DirectEditor в том, что все данные он берёт прямо из Яндекс.Директа. Исходя из этого у него большая точность статистики. Примечательно, что это не браузерный сервис: мы скачиваем дистрибутив и устанавливаем программу на компьютер. Трудится кроме того без интернета.

В программе мы видим статистику по показам, кликам, расходу, CTR, по площадкам и регионам. Тут же возможно редактировать личные рекламные кампании — программа потребует загрузить их перед тем как приступить к работе.

Статистика весьма подробная:

  • видно, сколько фраз откручивается всего;
  • какое количество фраз — в спецразмещении и гарантии (верхнем и нижнем блоках поисковика);
  • какое количество кликов и показов у каждого объявления;
  • каковы значения средней ставки и CTR.

Ещё имеется показатель «качества рекламы». DirectEditor оценивает, как содержание и ключи объявлений релевантны домену. Качественные объявления более привлекательны и кликабельны, как следствие — цена клика ниже при отличных показателей. Возможно подсмотреть самые успешные варианты и приспособить их для собственной рекламной кампании.

Аналитика по соперникам представлена в виде цветных графиков и таблиц.

СайтРепорт

  • Сайт:saitreport.ru
  • Цены: от 125 рублей за 250 проанализированных страниц сайта.
  • Бесплатная версия: возможно проверить до 25 страниц сайта безвозмездно.

Это сервис для SEO-экспертов, но с анализом контекстной рекламы он также окажет помощь. В «СайтРепорт» мы контролируем страницы сайтов конкурентов. Сервис продемонстрирует, на какие конкретно из них ведёт контекстная реклама и как она действенна.

Бесплатный анализ 25 страниц занимает приблизительно 3 60 секунд. В отчёте довольно много всего, но нас интересует конкуренты «и пункт Позиции». Выбираем вкладку «Контекстная выдача» и наблюдаем результаты по Яндекс и Гугл.

В сводной таблице видны результаты по поисковой выдаче и контекстной рекламе. Возможно оценить рекламную активность и выгрузить все данные в табличке CSV.

Проверенные сайты сохраняются на странице «Мои проекты». Через несколько недель их возможно проверить повторно и выяснить, что и как изменилось у конкурентов. Ещё возможно настроить непроизвольный мониторинг — тогда сервис будет сам систематично контролировать сайты, а отчёты придут на почту.

Что из этого применять?

Как видим, сервисы отличаются по функционалу — универсальных нет. Исходя из этого при работе с аналитикой лучше применять хотя бы 2-3 штуки из перечня. Это окажет помощь комплексно оценить конкурентов и не потерять ничего серьёзного.

Разбирать рекламу конкурентов абсолютно необходимо хотя бы раз в тридцать дней. Тогда вы постоянно будете в курсе, чего от них ожидать и как это повлияет на ваши рекламные кампании.

Похожие статьи

Как увеличить прибыль и узнать все о Целевой Аудитории своего сайта

По какой причине так принципиально важно знать аудиторию в лицо?…

Что такое реклама: ее виды, цели и задачи

Размещение рекламы на популярных ресурсах может повысить конверсию. Совокупность DynaAds…

Контакты

Хотите встретиться и обсудить проект?

г. Москва, ул. Полбина, д 3, стр 1, офис 212

Офис в Москве

+7 (977) 787-13-43
a@agrachoff.ru

Заполните форму и мы свяжемся с вами